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13.11.2020 | 歴史

トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法

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発行元 岩田松雄 .

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    商品基本情報

    • 著者:  五島聡,大坪勇二
    • 発売日:  2009年12月15日
    • 出版社:  サンマーク出版
    • 商品番号:  4704763131614
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    「そうか、売れる営業マンは、こうやって話してるのか!」ーー売れている営業マンと、売れない営業マンの違いは何でしょうか? 商品力? コミュニケーション力? ……じつは、トップ5%の営業マンは、商談中に「商品説明」も「世間話」もしていないのです。では、いったい何を話しているのでしょうか?ーーその答えが、この本に書かれています。具体的な会話や、応用できる考え方、今日から使えるノウハウがいっぱいつまったこの本で、仕事も人生もきっと変わるはずです。さあ、まずは82ページに書かれている「セリフ」を覚えて、そのまま営業に出かけてみてください。


    【目次より】

    ・「売ろうとする」のはやめなさい

     ~今日の契約より、長続きする関係を目指す~

    ・「売りっぱなし」はやめなさい

     ~契約したあとも貢献すれば財産ができる~

    ・「雑談」はやめなさい

     ~本題にズバリと入る六つのアプローチ~

    ・「ためらう」のはやめなさい

     ~イエスかノーかをズバリと聞く仮クロージング~

    ・「誰とでも」付き合ってはいけない

     ~貢献しても意味がない相手を避ける三つのヒント~

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