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14.11.2020 | 歴史

世界の凄腕ビジネスマンと渡り合う日本人弁護士の 負けない議論術

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発行元 香西秀信 .

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    商品基本情報

    • 著者:  大橋弘昌
    • 発売日:  2013年03月04日
    • 出版社:  ダイヤモンド社
    • 商品番号:  4410121500000
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ニューヨークで活躍する弁護士が、自分の主張を通して相手に「イエス」と言わせるテクニックを初公開。相手と「ウィン・ウィン」の関係が築ける。主張は「You」で始めずに「I」で始める/論理を訴えるよりも相手の感情に訴える/自分の望む結論を含む質問をする/共通点を見つけて親近感を抱かせる/話の論点をそらすダミーを見抜け……など、相手と「ウィン・ウィン」の関係を築く51項目を厳選。

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