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13.11.2020 | 歴史

アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」―プロフェッショナルセールスマン2

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発行元 原年廣 .

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    商品基本情報

    • 編集:  プルデンシャル生命保険 フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局
    • 発売日:  2017年02月17日
    • 出版社:  プレジデント社
    • 商品番号:  4770020940000
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    アメリカで産声を上げてから約140年。いまでは本国のみならず、全世界の40か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。


    【編集】プルデンシャル生命保険 フェイスブック(日出ずる国の営業)運営事務局


    プルデンシャル生命のライフプランナー(セールスパーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式フェイスブックページ。2012年7月に開設された。「いいね!」やコメント欄といったSNSの特性を生かしながら、「営業の壁に悩んでいる」人から「営業の道を極めたい」人までが、相互研鑽できる場として運営されている。

    【目次より】

    ◆はじめに

    第一章◆「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ

    「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”

    新規開拓を八割成功させるアプローチ/ほか

    第二章◆「圧倒的な情熱」で勝つ

    自然にゴール達成できる願望マネジメントとは

    初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ/ほか

    第三章◆「オンリーワンの個性」で勝つ

    波乗りもセールスも「一期一会」だから、面白い

    怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え/ほか

    第四章◆「小さな気配り」で勝つ

    出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由

    お客さまは商品だけ尾を買うのではない。営業も商品だけを売るのではない。/ほか

    第五章◆「ロジカルシンキング」で勝つ

    訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ

    なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける/ほか

    ◆あとがき

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